学校作战地图

不要一进校就讲产品。学校最怕两件事：一是被当成推销，二是出事担责任。所以第一封信不要求同意，只要求「不反对」。

四层人，四种语言。跟校长讲责任边界，跟主任讲流程，跟班主任讲省力，跟学生家长讲好处。

五步走完才算进校。任何一步跳过去，后面都会返工。

1. 第一步 · 递第一封，给校长
   要的不是同意，是「不反对」。这一封只讲三件事：我们是谁、我们不做什么、出了事找谁。信末留一个能打通的人。
2. 第二步 · 递第二封，给教导处或年级组
   要一个时间窗口和一个位置。不要求进班，只要能放一张立牌的地方：食堂门口、宿舍楼下、公告栏旁边、就业指导中心。
3. 第三步 · 递第三封，给班主任或辅导员
   要一次十分钟。班会、社团活动、新生入学教育都行。给他一张话术卡，三句话说完，不占用他备课时间。
4. 第四步 · 递第四封，给同学
   静态放码，不进课堂。学生自己扫，智能体自己答。扫了能看到什么、要不要给手机号、能不能退出，第一屏就要说清。
5. 第五步 · 递第五封，给家长
   走线上知情确认。16 周岁以下一律不做；16 至 17 周岁必须家长确认；18 周岁以上本人确认即可。

带错东西比不带更糟。见校长带宣传单，等于告诉他你是来推销的。

学校跟社区不一样。社区按城市铺，学校按层次铺。层次决定流程长短，流程决定能不能规模化。

台账长什么样

一张表管到底。字段不多，但每个字段都要有人填。

状态定义统一，才不会被「差不多了」糊弄过去。

五封信 · 直达

第二封信（致教导处 / 年级组）是流程单，从学校阵地主页取。四封信之外的一切说法，都以这四封为准，不另开口径。